아이가 생기고, 육아휴직을 하면서 직장생활에 대한 가치관과 입장이 많이 달라졌다. 그래도 나는 아직 월급에 매달리며 충실했던 DNA가 남아있긴 하지만.. 아이가 없이 직장생활을 하던 때에는 인간과계를 다 갈아 넣는 직장생활을 했었던 것 같다. 그곳이 나의 우주인 것 마냥. 그러나 결혼을 해서 가정을 꾸리면서 한 번, 아이를 낳고 기르면서 또 한번 생각이 달라지게 된다. 조금씩 멀어지는 것. 멀어진다기보다는 균형을 찾으려 했던 것. 약간 고차원적인 가치 획득으로 각 집단을 바라보고 있다는 것.
서론이 길었긴 하지만, 제목과 같이 집에서 아이키우면서 딱 200만 원만 벌 수 있으면 좋겠다고 생각했다.
그 정도면 배우자 외벌이 보내고 나는 남는 시간 활용해서 돈 벌고 아이 키우면 딱이다.
이 책을 읽으면서 그런생각을 하게 된다. 네이버 스마트스토어를 통해서도 나만의 유통채널을 마련할 수 있구나.
내가 꼭 제조하지 않아도 되는구나.
○소비자 구매 경로(e.g. 난방기기)
| 소비자 구매경로 | 예시 | MKT포인트 | 조사해야 할 것 | |
| 1 | 주의 | 겨울이 왔는데 욕실이 춥다 | 시장 상황 | 경쟁사 조사, 소비자 조사 |
| 2 | 흥미 | 욕실을 따뜻하게 하려면? | 상품 | 상품의 필수조건, 소비자 구매동기 |
| 3 | 검색 | 욕실난방기가 있네? | 키워드 | 키워드 조사 |
| 4 | 결과 리스트 | 욕실난방기는 이런 종류가 있구나? | 결과 랭킹 | 적합도, 인기도, 신뢰도 |
| 5 | 클릭 | 이 제품이 괜찮아 보이네? | 유입 | 썸네일, 작품명, 노출가격 |
| 6 | 비교&검토 | 여러 제품 중에 이게 제일 낫다 | 전환 | 상세페이지, 후기, 이벤트 |
| 7 | 구매 | 할인은, 쿠폰은, 언제오지 | 객단가 | 업셀링 |
| 8 | 재구매&추천 | 써보니 괜찮네 | 만족도 | 구매 전 대비 사용 후 기대 이상 |
○아이템 리포트
- 2번 조사내용 + 7번 조사내용
○마켓 리포트
- 1번 조사내용 + 3번 조사내용
○USP(컨셉)
- 아이템 리포트 + 마켓 리포트
○쇼핑검색 랭킹 구성요소
| 적합도 - 사용자의 검색의도에 적합한가 | 인기도 - 많이 찾고, 많이 판매되나 | 신뢰도 - 상품 정보가 신뢰할 수 있는가 |
| 1. 상품명 2. 카테고리 3. 제조사 브랜드 4. 속성태그 | 1. 클릭수, 찜수 2. 판매실적 3. 리뷰 수 4. 최신성 | 1. 상품명 SEO 2. 플랫폼 내 패널티 |
○상품 구매자, 사용자, 구매결정자
구매자 = 아빠 = 상품을 구입하는 사람
사용자 = 아이 = 상품을 실제로 사용하는 사람
구매결정자 = 엄마 = 상품 구매를 결정하는 사람
○업 셀링
1. 상위 상품: 국산차 구매 금액에서 조금만 더 보태면 외제차 살 수 있다
2. 추가 상품: 조금만 보태면 풀옵션으로
3. 1+1 상품: 1+1세트구매시 0,000할인!
○크로스 셀링
1. 연관 상품: 조금만 보태면 세트구성으로
2. 선물 세트: 시즈널 한정, 지인을 위한 구성(포장 & 선물카드 인쇄 등)
○마진률을 고려한 금액 결정
원가 50 + 플랫폼 수수료 3.5 + 리뷰혜택 5 + 적립금 1.5 + 광고 15 + 추가여유 광고비 5 + 기념일 프로모션 10 + 부가세 10
○상세페이지 녹여내야 하는것
- 브랜드스토리: 관점(개발자, 실무자, 지인) 설정하고 등장인물, 갈등상황과 극복 사례.
- 브랜드신뢰도: 브랜드 스토리에 의한 신뢰도, 생산 환경에 의한 신뢰도, 기술력-특허-인증, 인플루언서에 의한 신뢰도
○아이템 리포트 구성
[소비객체]
1. 구매자는 누구
2. 사용자는 누구
3. 구매결정자는 누구
[구매동기]
1. 필요
2. 안전
3. 소속감 애정
4. 존중
5. 자아실현
[객단가1- 브랜드스토리]
1. 관점
2. 등장인물
3. 갈등상황
4. 극복상황
[객단가2- 업셀링]
1. 추가상품
2. 연관상품
3. 1+1
4. 노출 가격
[객단가3- 신뢰도]
1. 소비자 후기
2. 브랜드 신뢰도
3. 판매자 신뢰도
4. 제조 공장 신뢰도
5. 특허-인증
6. 공신력 있는 인물-기관의 추천
○키워드 분석
| 키워드(쇼핑) | PC | MO | 카테고리 |
| 3d펜 | 4120 | 32600 | 디지털/가전 > 주변기기 > 프린터 > 3D프린터 |
| 3d팬 | 150 | 850 | 디지털/가전 > 주변기기 > 복합기/프린터소모품 > 3D프린터 소모품 |
○마켓 리포트
| 키워드 조사 | |
| 1. 네이버 자동완성어 | |
| 2. 네이버 연관검색어 | |
| 3. 네이버 쇼핑 자동완성어 | |
| 4. 네이버 쇼핑 연관검색어 | |
| 5. 쿠팡 자동완성어 | |
| 6. 쿠팡 연관검색어 | |
| 7. 카테고리 일치 키워드 | |
| 8. 최종 상품명 (50자 이내) | |
| 경쟁사 조사 | |
| 1. 상품명 | |
| 2. 태그 | |
| 3. 상세페이지 | |
| 4. 네이버 스마트스토어 부정적 후기 | |
| 5. 외부채널 긍정적 리뷰 | |
| 소비자 조사 | |
| 1. Who(누가쓰나) | |
| 2. Why(왜 쓰나) | |
| 3. What(무엇을 기대하는가) | |
○USP만들기
1,2,3번의 교집합
1. 내 상품
- 바꾸기: 타깃, 소재-원료, 디자인
- 더하기: 기능-성능 추가
- 빼기: 원가절감, 불필요한 기능 축소
- 곱하기: 새로운 발명
2. 소비자
- 불편해소
- 새로운 혜택
- 저렴한 가격
- 자기 과시
3. 경쟁사
- 모방이 어려운가
- 소비자가 경쟁사 상품보다 매력적으로 생각할까?
이미 올라간 상품이라도 잠시 off 해 놓았다가 잘 정비해서 다시 on 시키면 리뷰는 살아있는 상태에서 최신성을 높여나갈 수 있음.
